如果說硅藻泥企業之前靠品類開發等贏得競爭，現今的硅藻泥行業，企業數量巨大，品牌也越來越多，硅藻泥企業面臨的競爭也越來越激烈，要想在市場上佔據一席之地，硅藻泥企業就必須提高競爭力!
當前的硅藻泥行業已經告別暴利的時代進入平穩發展期。現今的硅藻泥行業，企業數量巨大，品牌也越來越多，硅藻泥產品同質化導致市場競爭激烈，那麼硅藻泥企業應該如何擺脫這種困境呢?,重視品牌的塑造和提升,在產品的質量有保證的前提下，企業還要引導消費者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導權，成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素，將自己的銷售範圍擴大，將市場做好。為此，企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的領先優勢。我們要用新的產品領導消費者，而不是問消費者想要什麼東西。因此硅藻泥企業一定要對產品的特徵和功能進行定位，力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場。,在產品的質量有保證的前提下，企業還要引導消費者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導權，成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素，將自己的銷售範圍擴大，將市場做好。為此，企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的領先優勢。我們要用新的產品領導消費者，而不是問消費者想要什麼東西。因此硅藻泥企業一定要對產品的特徵和功能進行定位，力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場。,當今社會是一個品牌的社會，對於任何一個行業，企業都應該重視品牌的塑造，所以每個行業都有知名的品牌。品牌是企業的無形資產，也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業對品牌的認識比較膚淺，認為品牌是用錢做出來的，有的企業老闆甚至還說“等有了錢了再做品牌”，這就是大錯特錯的。現在硅藻泥行業內的品牌已經越來越多，比較知名品牌在行業內已經盡人皆知。,隨着消費者需求的不斷提升，對硅藻泥產品的要求不僅僅是質量合格，質量合格只是基礎，消費者需要更多的附加值。有些硅藻泥企業用劣質的原材料冒充高檔的產品，追求更大的利潤空間，結果消費者沒使用幾天就出現很多問題。產品質量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。有些企業做的產品的合格產品中的*低標準，沒有突破點，這在市場競爭中同樣會處於劣勢。,品質是企業生存的根本保證,現今的硅藻泥行業，企業數量巨大，品牌也越來越多，如何在眾多產品中脫穎而出，除了過硬的品質和良好的服務，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產品再好也沒有人知道。所以企業要在網絡、戶外、市場、行業媒體、大眾媒體等做推廣。許多中小塗料企業卻恰恰忽視了這一點，舍不得投入廣告的宣傳，對於無形的投資可以分文不花，而對有形的資產大力投資。希望塗料企業老闆能夠轉變觀念，重視品牌的塑造。,

硅藻泥在國內的市場已經日漸成熟，需開拓新的疆土，可將目光聚焦海外市場。目前這麼大的市場和旺盛的需求，只要企業提供足夠好的產品，不斷調整自身發展策略，在環保政策利好的狀態下，進軍海外市場，其發展前景非常好。,方式二：海外擴張,方式三：創新擴張,

內外因素 對家居建材賣場造成不同程度衝擊,據悉，有來自第三方市場監測機構數據显示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業績是當年的一個銷售低點，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數為105.20，環比下降1.95個百分點，已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環比下降3.37%。儘管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場並未從中得到很多有利影響。,另一方面，互聯網家居的興起也讓傳統家居賣場比較頭疼。隨着电子網絡技術的升級和現代物流的完善，網上家居交易日益增多。一些公司還開發了網上智能家居，电子商務的擴張逐漸強勁，家居行業也成了電商爭奪的熱點領域。這一系列的勢態都對家居賣場造成了不同程度的衝擊。,專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯網電商發展、家裝全包、房地產精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統一規劃，同質競爭嚴重的內部因素，家居賣場亟待轉型謀變。,其一，發展網絡營銷,硅藻泥如何發力爭奪市場,市場總是強者生存弱者淘汰的，這是規律，然而強者如何生存下來，淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業要想變強，不被樓市捲風帶走，產業的轉型升級是必然，如依然守舊，恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。,

2018年已經過半，是不是距離自己年初的小目標越來越遠了？不如趕緊在下半年干件大事：做硅藻泥代理。如今，硅藻泥招商加盟是大熱的創業項目之一，迎合了消費需求與發展大勢，前景非常廣闊。,在追求生活品質的新時代里，裝修不僅要美觀個性，還要健康環保。對業主來說，兼顧環保和美觀是裝修時的要緊事。作為一種集生態性、環保性、裝飾性於一體的牆面壁材，大秦硅藻泥可用於全房牆面裝修，以更加生動個性的視覺塑造家居藝術典範，以凈醛、調濕的功能打造愉悅的居住體驗，因而受到業主的一致喜愛。,“禁漆令”的出現，為環保材料硅藻泥打開了一扇窗。硅藻泥不僅本身環保無害，且具有壁紙、乳膠漆所不具備的環保特性，如長效吸附分解甲醛、自動調節室內濕度，用於家裝及工裝中，能夠顯著改善空氣質量。同時，硅藻泥迎合了綠色發展的經濟大勢，未來成長空間巨大。,硅藻泥迎合綠色發展大勢,大多數廠家都採用硅藻泥招商加盟的模式，在全國範圍內尋求代理商。大秦硅藻泥深耕市場十餘年，有着豐富的研發、運營、幫扶經驗，強大的品牌知名度、影響力，是硅藻泥代理的好選擇！,

很多硅藻泥加盟店導購人員對價格問題比較擔憂，因為顧客總是不停的挑剔硅藻泥價格。福康美居硅藻泥幫您分析其中的原因，顧客之所以會因為價格而選擇不購買，一般有兩種可能：第一，確實沒有對等的消費能力；第二，有消費能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此，在導購過程中就需要採用一些技巧來達成銷售。,導購人員經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格硅藻泥的時候，不假思索的就告訴顧客了，這就大錯特錯了。做一個形象的比喻：當男女雙方談戀愛的過程中，如果一方在雙方見第一面的時候，第一句話就說：你嫁給（娶）我吧。對方肯定很驚訝：我對你一點還不了解，是不是腦子有毛病啊？第二次見面的機會肯定沒有了。,對導購來講，也是一個與顧客談戀愛的過程：一定要先把硅藻泥的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之後，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向後，再然後說出硅藻泥價格，才順理成章，水到渠成。,其實，導購一開始就對顧客說價格，是一樣的道理。談戀愛時，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等，雙方交往一段時間后，充分了解了，才能到談婚論嫁的那步。“你嫁給（娶）我吧”，肯定是然後要說的話。,如果顧客不了解硅藻泥，硅藻泥標價又高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們*容易感知和判斷的就是硅藻泥的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對於優秀的終端導購來講，就要巧妙的化解。,優秀的導購介紹順序是高－中－低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥，即使顧客不買*貴的硅藻泥，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜，從而*終選擇購買。,導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價硅藻泥的銷售，但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。,

隨着社會的發展，人們對健康越來越關注，健康也已成為人們*關心的生活問題，想要真正深入人心，各大企業必須藉助這場“低碳”風波，發展綠色環保的產品，在這個細分領域開拓出屬於自己的市場。,硅藻泥是一種功能化的牆面裝飾材料，隨着硅藻泥概念的普及，認可度的提高，硅藻泥也從*初的家裝領域逐步走向工裝領域，現在硅藻泥已經在許多高端酒店中應用，比如2016年我國主辦的杭州G20峰會期間，一些國家領導人居住的酒店就是用了硅藻泥進行裝修。,洞察大勢中蓄勢求新,“我國硅藻泥裝飾壁材已經逐步形成與乳膠漆、壁紙三分天下的態勢，目前，行業年產值近百億元，硅藻泥行業以年均200%的增速不斷快速發展。守得雲開見月明，未來，無論是硅藻泥廠家還是經銷商個人，都應努力提高自身實力和服務質量，在好的大趨勢和政策支持下努力發展，贏得更多的牆面市場。,

社會在高速發展，市場瞬息萬變，企業在市場激戰中，從未停歇。雖說，在國家政策利好環保產業，硅藻泥作為環保行業也一直受廣大消費者關注着。但是，正是因為各方面利好硅藻泥的發展，短短几年，硅藻泥品牌如雨後竹筍般冒出，使得市場競爭相當激烈。一個上好的營銷策略，是市場營銷競爭中的關鍵性盾牌。,打造大品牌標杆,目前，硅藻泥行業已經推出各種各樣的硅藻泥產品。但是，時代在進步，消費者的需求也在發生改變，硅藻泥產品也需要不斷升級，豐富產品的種類，以滿足不同消費者需求。所以，為了能夠讓產品脫穎而出，不至於埋沒於市場，企業需要通過人性化的創新為產品增加亮點。,品牌競爭，說到然後，是品質的競爭，更是企業價值觀的競爭。品牌形象犹如一面旗幟，象徵著企業發展的現狀。品牌是一個企業更好的廣告牌，消費者選購產品時，其實也是對品牌的選擇。在市場營銷中品牌的作用舉足輕重，打造大品牌標杆，給消費者一份信賴和保障。,

自2003年以後，隨着我國房地產行業的迅猛發展，環保壁材的需求量也開始呈噴髮式增長。經過幾年的發展，中國，已經成為全球環保壁材需求量國家。而國內的環保壁材生產企業也如雨後春筍般開始崛起。,隨着人們環保意識的愈加強烈，國家對環保也更加重視和嚴厲，2015年年初史稱中國“史上*嚴厲”的《環保法》正式實施，從2015年2月壁材消費稅。而且對環保達標的企業也開出了大幅度的獎勵措施，對施工狀態下VOC含量≤420克/升的壁材，可免征消費稅。傳統的壁材製品面臨大幅度震蕩，新型低污染的硅藻泥環保逐漸佔據市場，成為行業的新寵。,環保壁材和傳統壁材的對壘,作為一種低污染的綠色環保壁材，必將取代傳統的壁材成為未來世界壁材市場的主角。,節能減排的大背景下，硅藻泥將是未來發展方向,

家居裝修是一個大項目，尤其在材料選擇上安全，健康，環保等方面尤為重要。市場上的裝飾材料有很多。在硅藻泥出現之前，人們的選擇相對簡單的乳膠漆和牆紙是特別常見的選擇。但是乳膠漆裝飾會釋放有害物質，並且所需的通風時間太長。壁紙裝飾也有同樣的缺點，使用時間稍長容易脫落，不耐用。,從長遠來看，硅藻泥用於內牆裝飾和成本效益比其他傳統材料性價比高，可以說是一次投資，終身受益。,硅藻泥的使用壽命可達15 - 20年。傳統牆面塗料的綜合使用壽命約為3年，因此需要重複鋪設造成重複室內污染。總體成本遠遠超出硅藻泥。,消費者的信任促進了一個行業的發展，硅藻泥行業已成為建材行業的一匹黑馬。硅藻泥公司不斷審視自己以高品質的產品回報消費者。硅藻泥行業還有很長的路要走，但可以肯定的是，這個朝陽行業無限潛力將越走越遠。,

顧客愛貨比三家，當TA從競品的門店出來后，再光臨你的門店時，該如何拿下潛在訂單？
分析：作為銷售人員，我們要想清楚一個問題，顧客在進我們店之前，有沒有可能曾經去過競品門店，只要是進了其他的，就必然會有銷售人員進行相關的情況介紹，很難保證其他店的銷售人員在分析顧客需求和介紹產品時，真的能站在完全客觀真實的立場上。可以預測的是，競品的銷售人員有以下四種可能的發生概率是比較高的：,2、在分析顧客需求和介紹市場情況時，選擇性的介紹有利於自家產品的情況；,3、有可能會針對競爭對手的特點，進行揭露其中的缺點與問題，放大競爭對手的負面向，甚至會無中生有，顛倒黑白，誤導顧客；,4、競爭對手的銷售員必然也想直接把顧客搞定，會設法阻止顧客再前往其他門店看看的計劃。為了現場快速成交，也會促使銷售員不考慮顧客在選擇方面的自由，在一定程度上壓迫客戶快速成交。,