顧客愛貨比三家，當TA從競品的門店出來后，再光臨你的門店時，該如何拿下潛在訂單？
分析：作為銷售人員，我們要想清楚一個問題，顧客在進我們店之前，有沒有可能曾經去過競品門店，只要是進了其他的，就必然會有銷售人員進行相關的情況介紹，很難保證其他店的銷售人員在分析顧客需求和介紹產品時，真的能站在完全客觀真實的立場上。可以預測的是，競品的銷售人員有以下四種可能的發生概率是比較高的：,2、在分析顧客需求和介紹市場情況時，選擇性的介紹有利於自家產品的情況；,3、有可能會針對競爭對手的特點，進行揭露其中的缺點與問題，放大競爭對手的負面向，甚至會無中生有，顛倒黑白，誤導顧客；,4、競爭對手的銷售員必然也想直接把顧客搞定，會設法阻止顧客再前往其他門店看看的計劃。為了現場快速成交，也會促使銷售員不考慮顧客在選擇方面的自由，在一定程度上壓迫客戶快速成交。,