在生活中，硅藻泥被稱為綠色環保集成牆面採用的每種原材料都是環保材料，作為一種全新概念的牆面裝飾，填補了牆面塗料。牆面漆和乳膠漆的缺陷。拒絕褪色，拒絕釋放有害氣體，不起層。擁有比牆紙更優良的理性化，大量的使用牆紙，它使用的粘合劑也會大大增加有害氣體。能牆紙所不能，為塗料所不為。目前市場上的硅藻泥品牌眾多，不少塗料、壁紙等建材經銷商也因為人們對環保節能意識的重視而涉足這一領域，蒙太奇硅藻泥作為一種新型內牆環保裝修壁材已然成為家裝市場的新寵，給家人一份安寧，一份責任，帶您走進健康無污染的生活，告別甲醛，告別油漆，減少裝修的危害，引領您走向現代化社會的至高生活。,

社會在高速發展，市場瞬息萬變，企業在市場激戰中，從未停歇。雖說，在國家政策利好環保產業，硅藻泥作為環保行業也一直受廣大消費者關注着。但是，正是因為各方面利好硅藻泥的發展，短短几年，硅藻泥品牌如雨後竹筍般冒出，使得市場競爭相當激烈。一個上好的營銷策略，是市場營銷競爭中的關鍵性盾牌。,打造大品牌標杆,目前，硅藻泥行業已經推出各種各樣的硅藻泥產品。但是，時代在進步，消費者的需求也在發生改變，硅藻泥產品也需要不斷升級，豐富產品的種類，以滿足不同消費者需求。所以，為了能夠讓產品脫穎而出，不至於埋沒於市場，企業需要通過人性化的創新為產品增加亮點。,品牌競爭，說到然後，是品質的競爭，更是企業價值觀的競爭。品牌形象犹如一面旗幟，象徵著企業發展的現狀。品牌是一個企業更好的廣告牌，消費者選購產品時，其實也是對品牌的選擇。在市場營銷中品牌的作用舉足輕重，打造大品牌標杆，給消費者一份信賴和保障。,

由於於硅藻泥能夠更好的迎合環保和市場的雙重需求，具有無溶劑、無污染、可回收、環保節能等特點，逐漸成為壁材行業新的掘金點。,國家環保部發布的《“十三五”揮發性有機物污染防治工作方案》中要求七大重點行業所有企業均應實施VOC綜合治理、VOC總量減排要求:集裝箱製造企業的VOC綜合去除效率達到80%以上，汽車、卷材製造企業達到70%以上，傢具製造企業達到50%以上，工程机械、船舶、鋼結構製造企業達到30%以上。這些給硅藻泥帶來了新的機遇。,“ 環保政策推動”,

當前的硅藻泥市場，競爭激烈已經成為了硅藻泥各大企業的現狀，在這種情況下，筆者認為，硅藻泥行業應走差異化發展路線！
但在眾多硅藻泥企業中，品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業卻並不多。誰是硅藻泥行業關注的焦點？使得自己的硅藻泥品牌在經銷商市場中受到關注。其中，堅持創新的蒙太奇硅藻泥無疑走在前列。,不僅如此，步伐穩健的蒙太奇品牌在今年一月初中標華為基建項目統招框架採購，參与華為東莞松山湖項目施工，也再次印證了品牌的綜合實力。,2018年蒙太奇精英技師訓練營自開班以來，培訓的腳步就從未停止，一直在全國各個地區開展針對性的施工技術提升，目的就是鞏固產品工藝，把握施工要點，能夠更好地服務於當地客戶。,

硅藻泥近幾年的熱銷，使得不少投資商紛紛注資硅藻泥行業，從硅藻泥進入中國市場到現在短短十幾年的時間里，硅藻泥品牌從寥寥無幾到近千家之多，可以看出硅藻泥是目前非常被看好的行業。,一、硅藻泥代表性品牌將逐漸浮現,二、中小型硅藻泥企業將合併發展,所謂“亂世出英雄”，對於硅藻泥目前的市場現狀而言，也算是硅藻泥市場的一個“亂世”，在這樣一個硅藻泥“亂世”中，為了能贏得更廣闊的市場，各品牌硅藻泥企業之間也在不斷地研發與升級硅藻泥產品，誰能研發出更符合大眾消費群體的硅藻泥產品，就能更好地贏得市場，和其它許多行業一樣，在這樣的明爭暗鬥中，未來的硅藻泥市場必定會有具有代表性的硅藻泥品牌來引領硅藻泥行業的整體風向。,當硅藻泥品牌如雨後春筍般冒出來后，必定會有一些中小型硅藻泥企業因經營、戰略、資金等各方面的原因出現發展受阻的情況。對於這些硅藻泥企業來說，雖然他們有心做好自己的硅藻泥品牌，但卻無力對硅藻泥品牌進行更深度的推廣，為了能有更好的出路，這些硅藻泥企業很有可能通過互相合併來補足各自的不足，以尋求更好的市場發展空間來讓硅藻泥企業存活下去。,前面也說到硅藻泥品牌發展到現在已近千家，在這麼多的硅藻泥品牌中，難免會出現一些投機分子。對於投機分子來說，他們無心在硅藻泥市場戀戰，只求賺得一票後轉投向其它行業，因此這部分硅藻泥企業對於產品的質量、服務、市場推廣等都不會盡全力去做，而硅藻泥目前的市場競爭已到了白熱化的階段，抱着“投機”性質的硅藻泥品牌必將會在硅藻泥市場競爭中很早被淘汰出局。,

隨着社會經濟的發展，越來越多的人有了更多的財富。而人性的本質，使得人們不停的賺取更多的財富。品牌化，是現在很多企業和產品發展的一種形式。為什麼會在這裏提到硅藻泥這一產品呢？,目前，硅藻泥行業區域集聚的特性日漸明顯，但硅藻泥行業仍然以中小企業為主，行業集中度非常低。大型硅藻泥企業在國內屈指可數，這說明硅藻泥行業與其他成熟行業相比還有着巨大的發展空間，這正是中小型硅藻泥企業希望所在。未來，隨着硅藻泥企業產能不斷擴大，硅藻泥產品成本將進一步降低，其價格也更將“親民”。此外，勞動力成本上升以及硅藻泥行業技工缺失，將導致中小硅藻泥企業的利潤空間持續縮小，大量中小企業將逐漸淡出市場。,產能擴大促價格親民化,

硅藻泥在國內的市場已經日漸成熟，需開拓新的疆土，可將目光聚焦海外市場。目前這麼大的市場和旺盛的需求，只要企業提供足夠好的產品，不斷調整自身發展策略，在環保政策利好的狀態下，進軍海外市場，其發展前景非常好。,方式二：海外擴張,方式三：創新擴張,

顧客愛貨比三家，當TA從競品的門店出來后，再光臨你的門店時，該如何拿下潛在訂單？
分析：作為銷售人員，我們要想清楚一個問題，顧客在進我們店之前，有沒有可能曾經去過競品門店，只要是進了其他的，就必然會有銷售人員進行相關的情況介紹，很難保證其他店的銷售人員在分析顧客需求和介紹產品時，真的能站在完全客觀真實的立場上。可以預測的是，競品的銷售人員有以下四種可能的發生概率是比較高的：,2、在分析顧客需求和介紹市場情況時，選擇性的介紹有利於自家產品的情況；,3、有可能會針對競爭對手的特點，進行揭露其中的缺點與問題，放大競爭對手的負面向，甚至會無中生有，顛倒黑白，誤導顧客；,4、競爭對手的銷售員必然也想直接把顧客搞定，會設法阻止顧客再前往其他門店看看的計劃。為了現場快速成交，也會促使銷售員不考慮顧客在選擇方面的自由，在一定程度上壓迫客戶快速成交。,

硅藻泥由於電視廣告、網絡等媒介的傳播，漸漸的走向了消費者的視野。人們開始認識到這種新型材料防潮、環保、即裝即住等優點，逐漸的被消費者接受和喜愛。很多人也看到了硅藻泥投資的前景，便紛紛加盟硅藻泥這個行業。裝修市場很大，據統計，整個的家裝市場大約有幾十億的容量，估計硅藻泥近三年還會有一個高速發展得時期，發展到市場容量過剩，便會淘汰一些企業，同時也會有一批積累一定口碑的品牌出現，所以投資者需擦亮自己的雙眼，是要選一个中高端的品牌，做長久的生意。,店面裝修出來的效果能不能打動人心？能不能讓人產生購買的慾望？同時場景感也是非常重要的。高端、大氣、上檔次的店面裝修是一個店面的名片。同時店面配備的軟裝也是重中之重，軟裝搭配的好會使店面效果更上一層樓。硅藻泥也是一個具有藝術感的材料，因此在店面播放一些優雅、輕快的音樂，是不是也會讓您的店面更加有氣氛而不單調呢？,經銷商要對自己團隊的終端人員進行一定的培訓，使消費者享受到舒心的終端服務，這有利於提高品牌在消費者之間的口碑。大秦建議經銷商的營銷要靈活一些，多多鍛煉自己的溝通技巧。,硅藻泥市場的開闢不是一朝一夕之事，不是搞個活動，砸點廣告就可以了。唯有以客戶為中心，堅持創新，堅持改變，堅持品質，只有這樣，才能成為硅藻泥品牌的標杆和領導者。只有建立起消費者硅藻泥品牌的信任感之後，才能贏得市場和消費者的青睞。,

隨着老齡化現象的普遍，老年人也將是一塊比較大的市場。硅藻泥要做好老年人的市場，需要擁有足夠的耐心及靈活的推銷手段，即能讓自己提升銷售業績，又能讓老年人擁有更安全健康的居住環境，實現雙贏的局面。而硅藻泥作為一種環保建材，其市場需求也越來越大，因其價格偏貴，可能會讓一些有裝修需求的老年人望而卻步，那麼，我們要如何讓硅藻泥做好老年人的市場呢？,從健康入手，不僅更易說服老年人選擇硅藻泥，也確確實實地保護了老年人的健康。導購在向老年人推銷硅藻泥時，不妨多說一些硅藻泥的環保功能對於身體健康的影響，語言要通俗易懂，切忌官方化，少用術語，讓老年人能比較明確地知道硅藻泥的好處。從健康角度出發，相信會有老年人選擇硅藻泥來翻新舊房，或者裝修新房。,現在許多的年輕人，為了生活，都會選擇遠離家鄉打工或者做生意，這樣就會出現許多的空巢老人。對於這些空巢老人來說，他們渴望被人關心，與人交流。導購需要拿出足夠的耐心，並且在銷售成功后，盡量為老年人解決裝修、送貨等方面的問題，言語上多關心關心老人，如果可以，多陪老人說說話，則訂單促成的可能性就會增加。,