2017年的年度銷售目標，硅藻泥人，你完成了嗎?獎金拿到了嗎?來年的銷售目標確定了嗎?你的2018年的年度銷售目標是增長了，還是減少了?對於完成來年的年度銷售目標，你有信心嗎?
每年幾乎所有廠商設定的年度銷售目標較上一年度都是增長的。然而，年末統計的銷售目標達成率大多不盡如人意。很多企業年年如此，好像跟中了邪似的，多年來總跳不出這個怪圈。為什麼?,整體的市場容量再大，對於有些企業而言，真的是一點關係也沒有。作為企業主要考慮的是，這麼大的市場容量是我的嗎?我能分多少?我有分蛋糕的能力嗎?一個區域性的硅藻泥品牌，只做當地的市場，某市硅藻泥市場容量再大，跟你有一點關係嗎?一個幾萬人的小縣城，新交鑰匙3個樓盤，共計1000戶，按照每戶消費2萬元計算，大約有2000萬的剛性需求。如果你的產品的風格、產品的檔次、產品的尺寸與小區不匹配，其實這2000萬跟你幾乎沒有什麼關係。如果你的產品等都與小區匹配，你還要看看當地的競爭對手，如果你是*弱的那一個，而且在短時間內，不能獲得較大的突破，你獲得市場份額的機會也不大，也可以說那1000戶跟你也沒有多少關係。如果你制定的年度銷售目標是與那1000戶掛鈎的，估計，達不成增長目標就是然後的結果。,很多企業在制定年度增長目標時，依據的是行業市場容量及發展趨勢預測報告。,3、根據專賣店的面積的增加，設定年度增長目標,2、根據上一年度全國專賣店的實際銷售額，設定統一的增長幅度目標,4、根據開店數量，設定年度增長目標,從理論上來講，專賣店面積增加了，銷售目標應該增加的。但是，實際的情況是，面積增加了，銷售額卻沒有明顯的增長，甚至是不增長。有的專賣店反而陷入了虧損的窘境。這也是近幾年很多硅藻泥經銷商逐步縮小店面的原因。為什麼?要想弄清楚這個問題，廠商都要重新思考一個問題：專賣店的面積和銷售額是成正比例關係發展的嗎?如果不必然是，那麼，根據專賣店面積的增加就設定增長目標的做法就是有問題的。,