2017年的年度銷售目標，硅藻泥人，你完成了嗎?獎金拿到了嗎?來年的銷售目標確定了嗎?你的2018年的年度銷售目標是增長了，還是減少了?對於完成來年的年度銷售目標，你有信心嗎?
每年幾乎所有廠商設定的年度銷售目標較上一年度都是增長的。然而，年末統計的銷售目標達成率大多不盡如人意。很多企業年年如此，好像跟中了邪似的，多年來總跳不出這個怪圈。為什麼?,整體的市場容量再大，對於有些企業而言，真的是一點關係也沒有。作為企業主要考慮的是，這麼大的市場容量是我的嗎?我能分多少?我有分蛋糕的能力嗎?一個區域性的硅藻泥品牌，只做當地的市場，某市硅藻泥市場容量再大，跟你有一點關係嗎?一個幾萬人的小縣城，新交鑰匙3個樓盤，共計1000戶，按照每戶消費2萬元計算，大約有2000萬的剛性需求。如果你的產品的風格、產品的檔次、產品的尺寸與小區不匹配，其實這2000萬跟你幾乎沒有什麼關係。如果你的產品等都與小區匹配，你還要看看當地的競爭對手，如果你是*弱的那一個，而且在短時間內，不能獲得較大的突破，你獲得市場份額的機會也不大，也可以說那1000戶跟你也沒有多少關係。如果你制定的年度銷售目標是與那1000戶掛鈎的，估計，達不成增長目標就是然後的結果。,很多企業在制定年度增長目標時，依據的是行業市場容量及發展趨勢預測報告。,3、根據專賣店的面積的增加，設定年度增長目標,2、根據上一年度全國專賣店的實際銷售額，設定統一的增長幅度目標,4、根據開店數量，設定年度增長目標,從理論上來講，專賣店面積增加了，銷售目標應該增加的。但是，實際的情況是，面積增加了，銷售額卻沒有明顯的增長，甚至是不增長。有的專賣店反而陷入了虧損的窘境。這也是近幾年很多硅藻泥經銷商逐步縮小店面的原因。為什麼?要想弄清楚這個問題，廠商都要重新思考一個問題：專賣店的面積和銷售額是成正比例關係發展的嗎?如果不必然是，那麼，根據專賣店面積的增加就設定增長目標的做法就是有問題的。,

硅藻泥行業在我國發展已經多年，經歷了產品導入期，現階段已經進入產品普及階段，行業迎來了黃金髮展期，一大批硅藻泥代理加盟商紛紛湧現。成為代理商容易，成為優秀的代理商不容易。但現在是優秀硅藻泥代理商賺錢的時代，那麼如何成為優秀的硅藻泥代理加盟商呢？蒙太奇硅藻泥小編總結了以下幾點，助力硅藻泥代理加盟商成為“行家”。,三、進貨環節謹慎出牌,很多時候，加盟店鋪的選址就是成功的一半，對於硅藻泥加盟商來說，選址是一個重要的問題。這就是所謂的環境決定論，市場決定經營，而不是經營決定市場。有人說開店的成功要素中位置佔了70%，雖然有些誇張，但是可見加盟店選址的重要性。判斷硅藻泥加盟店經營地址是否合理，需具備以下四個基本條件：地理環境、交通條件、覆蓋人群、店鋪面積,現階段有太多太多的硅藻泥廠與代理商之間的管理模式，但對於代理商而言，必須要找准自身的定位，適合自己的才是更好的。隨着社會經濟的快速發展，帶動着各行各業的迅速發展，但也伴隨着諸多的競爭與壓力。對於硅藻泥加盟經營行業來說，店面租金上漲、產品競爭大、水電費只漲不跌、人工成本費等等給經營者帶去不少的難題，硅藻泥加盟店日常經營中的難題與細節問題很多。那麼，加盟商該如何掌握硅藻泥加盟店的經營和管理方法呢？筆者認為，要有定編定崗定製度，且做好宣傳打響品牌知名度。在保障老客戶的基礎上開闢新客源。,硅藻泥品牌加盟專賣店如何盈利是經銷商*關心的事情，其實，店面的盈利與否跟商品定位和進貨環節有着很大的關係。以前硅藻泥加盟店大量囤貨，大量鋪貨，然後拖款、導致自身經營方向無法靈活變動的情況，已經越來越不適應當前快速的硅藻泥市場現狀。硅藻泥經銷商要經營好加盟店，除了要有資金實力與良好的銷售技巧以外，*關鍵的一點就是把握進貨的環節，而且在進貨的環節中要慎重的出牌。這要求代理商拿捏准進貨數量，進貨與定位相結合，並獲取廠家的更多支持。,硅藻泥代理商要想賺錢，必須要好好的自身歷練。選址、選廠家、選進貨環節、選經營管理方法、選擇優質客戶等都是重要因素，缺一必將“事倍而功半”。蒙太奇硅藻泥小編認為，硅藻泥行業的市場空間還很大，要想從中分羹需經銷商多去思考發展方向。,

在這個“戲精”為王的時代，任何事物的宣傳都需要帶上“浮夸”的因素，這其中自然包括產品的宣傳。一個營銷活動，沒有“浮夸”的創意，沒有”浮夸“的形式，沒有”浮夸“的文案都不好意思出街了。再者說，在21世紀這個新媒體時代，一切的信息都被網絡化，從而也改變了人們的閱讀和接受信息的習慣，所以如何在海量的信息中讓自己的產品方案被看到，就很考驗文案的能力。那麼，怎麼才能是好的文案來迎合現在的自媒體時代呢？下面蒙太奇硅藻泥小編就來為大家介紹一下吧！,當硅藻泥企業遇上新媒體,通過新媒體的傳播，能快速高效提升品牌的知名度。這對於企業來說，是一個很好提升品牌知名度的方式。而且硅藻泥品牌林立，如何才能讓自己的品牌更具品牌辨識度，就需要企業下苦工，而新媒體平台為此提供了更多的思路和想法。,隨着行業對品牌營銷越來越重視，很多企業正在积極探索適合自身的營銷推廣方式。新媒體營銷時代，每個人每個企業都在摸索中，*終新媒體營銷的成效，還有待時間和市場檢驗。但小編認為，若企業用好這一平台，緊跟時代發展的潮流，實現企業自身的品牌升級，自然不會被市場所拋棄，從而發展到更多的階段。,可能，很多人都認為硅藻泥行業是個傳統的行業，跟新媒體的關係不大。但是事實並不是如此，硅藻泥行業也是有很多“段子手”。他們也能玩得一手好的新媒體營銷。硅藻泥行業的品牌都非常注重品牌知名度的提升，所以他們也越來越重視新媒體這種傳播方式。,

隨着生活條件越來越好，人們對家居裝修要求也就不斷在提高，不單單是美觀更要藝術的體現以及健康環保的功能，硅藻泥也就慢慢被發現，被實用，但你真正的了解硅藻泥是什麼嗎？現硅藻泥滿天飛，質量良莠不齊的時候，您能選擇到真正環保高品質、高質量的的硅藻泥嗎？所以要先了解硅藻泥，才能選擇真正屬於您的硅藻泥。,蒙太奇硅藻泥品牌在產品上精益求精，在服務上更加貼心，如果你覺得市場上的硅藻泥略顯雜亂，假冒偽劣有點頻繁，那麼就選擇蒙太奇硅藻泥！,

生活在都市裡的絕大多數年輕人都以在這座城市買房立足為本，當好不容易戰勝房價找到自己的存在空間時，卻發現裝修又是另一個大挑戰正向你發起進攻，而對於家裝每個人都有着各自的執着與偏好，有些人甚至不惜在選擇裝修壁材時花費大把時間和精力，那麼對於他們所追求的到底是什麼呢？,裝修*注重實際效果，硅藻泥選用無機礦物顏料調色，色彩柔和，還具有不褪色的特性，持久如新，使用年限，久遠從而減少了二次裝修的成本。,低碳環保,硅藻泥利用對水分吸收和釋放所產生的效果，將水分電解成正、負離子，能夠有效殺滅室內細菌，並抑制病菌滋生。,抑菌消毒,保養方便,

通常，我們在選擇項目加盟代理的時候往往會根據以下四大標準來判斷項目的優劣：1、行業是否有發展前景；2、是否有消費需求；3、產品是否有賣點；4、加盟品牌的扶持力度和經營體系。那麼硅藻泥在這四點上到底有沒有優勢呢？我們來具體分析分析！,三、硅藻泥產品是否有賣點,隨着消費者環保意識和消費水平的提升，傳統的乳膠漆和壁紙不僅滿足不了消費者的需求，還對消費者的健康造成了極大的傷害。而兼具環保功能性和藝術性的硅藻泥產品能夠滿足消費者對於環保和個性化的雙重需求，在80、90等消費市場的中堅力量人群有很大的吸引力，成為這一部分消費者的優選產品。因此，做硅藻泥加盟項目在很多地方也能夠很快的打開市場。,硅藻泥加盟體系對於大督硅藻泥加盟商來說是具有相對優勢的，由於硅藻泥品牌之間競爭激烈，大部分的硅藻泥品牌為了爭取加盟商，在加盟政策這塊有很大的放鬆，無加盟費、無保證金是普遍現象，而像壹佰年硅藻泥廠家這些具有實力的廠家更是打出提供全面運營扶持、免費施工技術培訓等優惠政策。這樣的政策能夠很大程度上減輕加盟商的經濟壓力，和對加盟風險的後顧之憂。,其實很多人都應該知道硅藻泥的賣點是很多的，大督硅藻泥十大環保功能是傳統材料所無法比擬的，而且硅藻泥肌理豐富、藝術功能強，能夠滿足消費者私人定製的需求，打造別具一格的居室空間。,硅藻泥加盟行業發展前景到底如何？現在的消費者對於環保的要求越來越高。再加上硅藻泥塗料美感非凡、施工簡便，因此硅藻泥已經成為越來越多消費者的選擇，有理由相信硅藻泥加盟未來的市場前途無量。,

上面跟大家一起討論了創業中選擇項目的幾個層面，那麼結合硅藻泥行業，需要創業者自身具有哪些條件呢？,所謂知之者不如好之者，好之者不如樂之者。如果要問大家，為什麼選擇硅藻泥行業，我相信很多人會毫不猶疑的回答：賺錢。的確，新興的上升期的行業魅力就在於高利潤。但是，任何一個行業中的從業者，有借勢做大做強的。也有倒閉關門的。因為不管你做任何一個行業，都需要對這個行業有一個深入的了解。就像大樹一樣。越要枝恭弘=叶 恭弘茂盛，根越要扎得深。這就需要創業者對所從事的行業具有濃厚的興趣。如果只是淺嘗輒止，開個店就等着賺錢。那我奉勸你一句，更好放棄。,這是創業的基本條件，對於硅藻泥行業的創業者來說，投入多少錢和創業者對硅藻泥行業的發展信心和野心有關。投入和產出往往是成正比的。硅藻泥行業的發展前景毋庸置疑，只要您選擇好的產品和品牌。這個行業是非常值得我們投入資金去潛心耕耘的。當然，我們也要量力而為。如果資金實力有限，又沒有好的人脈，那就穩紮穩打，從單店做起。畢竟野心是靠實力來支撐的。,2、資金,3、人脈,

看着一整面的硅藻泥，大氣精緻又不失精緻，一面硅藻泥就讓客廳氛圍飆升。再回過頭去看看別人家的大白牆，那麼平凡無奇，一下就被比下去了。
也不能以偏概全，今天我們看看到底是乳膠漆好？還是硅藻泥好？,乳膠漆：*傳統的牆面塗料，70%以上的家庭用它來裝飾牆面。具有裝飾和保護功能，色彩多樣，在基礎裝修費用中占相當的比例。,雖然乳膠漆對膩子有一定保護作用，但是對基層裂縫無能為力。牆面一旦基層處理不好，牆面開裂、脫落，讓人頭疼。,硅藻泥的優勢：,1、裝飾效果：硅藻泥因為圖案和肌理豐富多樣，對比乳膠漆裝飾作用更強。選擇多樣，裝修出來個性更強。,

如果您是一位正在尋找項目的創業者。也同樣要恭喜您，因為您正在了解的是一片嶄新的、剛剛開始開發的商業藍海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和決心。但是我同樣想跟您說一句話：創業對任何人來說都不是一件容易的事情，它需要天時地利人和，更需要創業者有敏銳的商業頭腦和務實執着的敬業精神。如果只是為了一句口號而創業，或者只是看到別人賺錢而眼紅。成功的概率是非常小的。而選擇一個好的項目，直接關乎到您創業的成敗。那麼如何判斷一個項目的好與壞，我認為可以從以下三個層面來剖析：,在萌芽期的時候進入，需要付出非常艱辛的努力，但回報卻不會是及時的。因為市場對新事物的接受需要一個過程。特別是對於沒有太強的資金實力的創業者來說，很有可能成為這個行業發展道路上的一名光榮的先烈。而在一個行業的成熟期進入，競爭已進入白熱化階段。利潤空間被壓縮的非常小。從業者維持正常的運營沒什麼問題，但很難有大的突破。一年下來，銷售數據非常漂亮，但利潤到底有多少。只有老闆自己心裏知道。衰落期就不用說了，日薄西山，氣數已盡。結果必將是同整個行業一起被淘汰。,第二，從產品層面分析,只有在一個行業發展的成長期進入，才是創業的上佳時期。拿硅藻泥行業來說，從05年開始，中國開始有“硅藻泥”這個名詞開始，到2010年集中湧現了一大批硅藻泥廠家。到今天全國各大中型城市和部分縣級城市開設了越來越多的硅藻泥專賣店。產品廣告也開始通過電視、報紙、網絡等媒體迅速傳播。消費者的購買意識也逐漸開始形成，這個時期。正是進入的上佳時期，成功的幾率也很大。,各個廠家對硅藻泥產品的研發方向和理論基礎各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、凈化空氣、呼吸調濕、抗菌防霉等特性，決定了這個產品必將有一個長足的發展。目前家裝常用的壁材已經逐漸由乳膠漆、壁紙轉變為硅藻泥。前兩者的環保性、安全性都無法與硅藻泥相比。更不用說液體壁紙、壁布、牆衣等即將退出歷史舞台的邊緣產品。而目前硅藻泥占整個壁材產品市場的百分之五都不到。相信用不了多久，硅藻泥必將搶佔室內裝飾壁材非常大的市場空間。而且作為綠色建材大家庭中的一員。在國家十二五規劃，特別是十八大召開以後，必將會獲得更多的發展政策的支持。當然，目前硅藻泥行業剛剛開始，產品良莠不齊。都叫硅藻泥，但到底哪家的產品品質好，哪家的利潤空間大，就需要經銷商通過自己的智慧做出選擇和判斷。硅藻泥是一個能做大、做久的行業，如果想做大，必須要有好的產品作為支撐，因為硅藻泥是功能性產品。在產品質量上來不得半點摻假。只考慮價格，不考慮產品質量，路會越走越窄。更會把多年辛苦積累的人脈全都失去，得不償失。,而剛剛進入一個行業，創業者的專業知識和操作經驗是非常匱乏的。品牌運營商對創業者的支持應該是從行業發展動向、市場競爭分析、營銷活動策劃、銷售技巧培訓、施工技術支持、宣傳推廣支持等全方面、立體化的。這是終端運作成功的保障。目前的品牌競爭，是廠家和經銷商一體化的競爭。兩者是利益共同體，聯繫緊密，缺一不可。而現在很多廠家跟經銷商之間只是單純的供求關係，缺少營銷層面的支持，只能靠代理商在市場上單打獨斗。更有甚者，明修棧道，暗度陳倉。置代理商的利益於不顧。侵害經銷商的市場利益。這樣的廠家把經銷商當做是銷售的終端，賺錢的對象。到頭來整天是經銷商與廠家之間斗來斗去。兩敗俱傷。廠家如果不把經銷商當做是自己人。那他的市場永遠是做不起來的。,

目前，硅藻泥企業在大肆地發展經銷商、代理商，盲目的擴大企業規模是有一定的風險的，硅藻泥企業想要長遠的發展，就必須要做好長遠的規劃。硅藻泥企業在某個區域找到優質的硅藻泥代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利於提高品牌的推廣，優質代理商就是真正的活廣告，因此一個有實力又穩定的硅藻泥經銷商，對硅藻泥企業的發展無疑是非常有利的因素。蒙太奇硅藻泥小編認為，企業要想得到這些優質經銷商的加盟，讓企業硅藻泥排名置前，長遠的規劃是必不可少的。,對硅藻泥加盟商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關係到自己的“錢”途，因此，硅藻泥加盟商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。畢竟，廠家提供的不僅僅是產品那麼簡單。如果硅藻泥企業自身缺乏長遠的規劃和完善的制度那麼招商成功市場也難打開。,制定長遠戰略規,硅藻泥企業發展的主流還屬於機會嚮導，戰略趨同化嚴重，這與跨國公司戰略制勝有着相當大的差距。需要特別指出的是，硅藻泥企業應該充分認識到產品種類單一，可替代性強的經營戰略是難以在國際化產業分工競爭中長期保持競爭優勢的，抗風險能力很弱。,