硅藻泥由於電視廣告、網絡等媒介的傳播，漸漸的走向了消費者的視野。人們開始認識到這種新型材料防潮、環保、即裝即住等優點，逐漸的被消費者接受和喜愛。很多人也看到了硅藻泥投資的前景，便紛紛加盟硅藻泥這個行業。裝修市場很大，據統計，整個的家裝市場大約有幾十億的容量，估計硅藻泥近三年還會有一個高速發展得時期，發展到市場容量過剩，便會淘汰一些企業，同時也會有一批積累一定口碑的品牌出現，所以投資者需擦亮自己的雙眼，是要選一个中高端的品牌，做長久的生意。,店面裝修出來的效果能不能打動人心？能不能讓人產生購買的慾望？同時場景感也是非常重要的。高端、大氣、上檔次的店面裝修是一個店面的名片。同時店面配備的軟裝也是重中之重，軟裝搭配的好會使店面效果更上一層樓。硅藻泥也是一個具有藝術感的材料，因此在店面播放一些優雅、輕快的音樂，是不是也會讓您的店面更加有氣氛而不單調呢？,經銷商要對自己團隊的終端人員進行一定的培訓，使消費者享受到舒心的終端服務，這有利於提高品牌在消費者之間的口碑。大秦建議經銷商的營銷要靈活一些，多多鍛煉自己的溝通技巧。,硅藻泥市場的開闢不是一朝一夕之事，不是搞個活動，砸點廣告就可以了。唯有以客戶為中心，堅持創新，堅持改變，堅持品質，只有這樣，才能成為硅藻泥品牌的標杆和領導者。只有建立起消費者硅藻泥品牌的信任感之後，才能贏得市場和消費者的青睞。,

隨着老齡化現象的普遍，老年人也將是一塊比較大的市場。硅藻泥要做好老年人的市場，需要擁有足夠的耐心及靈活的推銷手段，即能讓自己提升銷售業績，又能讓老年人擁有更安全健康的居住環境，實現雙贏的局面。而硅藻泥作為一種環保建材，其市場需求也越來越大，因其價格偏貴，可能會讓一些有裝修需求的老年人望而卻步，那麼，我們要如何讓硅藻泥做好老年人的市場呢？,從健康入手，不僅更易說服老年人選擇硅藻泥，也確確實實地保護了老年人的健康。導購在向老年人推銷硅藻泥時，不妨多說一些硅藻泥的環保功能對於身體健康的影響，語言要通俗易懂，切忌官方化，少用術語，讓老年人能比較明確地知道硅藻泥的好處。從健康角度出發，相信會有老年人選擇硅藻泥來翻新舊房，或者裝修新房。,現在許多的年輕人，為了生活，都會選擇遠離家鄉打工或者做生意，這樣就會出現許多的空巢老人。對於這些空巢老人來說，他們渴望被人關心，與人交流。導購需要拿出足夠的耐心，並且在銷售成功后，盡量為老年人解決裝修、送貨等方面的問題，言語上多關心關心老人，如果可以，多陪老人說說話，則訂單促成的可能性就會增加。,

家居裝修是一個大項目，尤其在材料選擇上安全，健康，環保等方面尤為重要。市場上的裝飾材料有很多。在硅藻泥出現之前，人們的選擇相對簡單的乳膠漆和牆紙是特別常見的選擇。但是乳膠漆裝飾會釋放有害物質，並且所需的通風時間太長。壁紙裝飾也有同樣的缺點，使用時間稍長容易脫落，不耐用。,從長遠來看，硅藻泥用於內牆裝飾和成本效益比其他傳統材料性價比高，可以說是一次投資，終身受益。,硅藻泥的使用壽命可達15 - 20年。傳統牆面塗料的綜合使用壽命約為3年，因此需要重複鋪設造成重複室內污染。總體成本遠遠超出硅藻泥。,消費者的信任促進了一個行業的發展，硅藻泥行業已成為建材行業的一匹黑馬。硅藻泥公司不斷審視自己以高品質的產品回報消費者。硅藻泥行業還有很長的路要走，但可以肯定的是，這個朝陽行業無限潛力將越走越遠。,

硅藻泥經過多年發展，市場競爭進入白熱化狀態。大品牌通過品質和服務搶市場，而中小企業卻仍然停在價格戰階段，這並不利於企業的長遠發展。要知道，在市場爭奪戰中，低價只是打開市場的手段，質量才能獲取消費者信任的通道，也是企業能夠贏得這場戰爭的決定性因素。,

“創新”將成為未來發展的核心動力。近年，隨着消費者的認知、科技的發展、國家政策的利好，促使硅藻泥行業飛速發展。如今市場上硅藻泥品牌多如牛毛，各種宣傳蜂擁而上，優惠政策妙計層出，硅藻泥企業之間競爭激烈。硅藻泥企業如何突破瓶頸，在眾多品牌中脫穎而出，佔據市場有利位置，唯有創新能改變。,在競爭越來越激烈的市場，硅藻泥邁入高端市場發展，其前景可觀。中國中高端群體的不斷壯大，意味着與之匹配的高端消費市場基礎堅實、發展潛力巨大。當然，企業要成功打入高端市場，就必須提高產品品質，打造高質量明星產品，這是必要條件。企業在產品質量把控的同時，也要技術、服務、商業模式上不斷創新完善，提升市場“含金量”，促進市場理性健康發展。,

隨着國內中高端市場需求的逐漸擴大，以及全民環保意識的加強，硅藻泥也被越來越多的業主所接受並選購，這使得不少的經銷商看準了這一市場，紛紛投入到硅藻泥的加盟中來。所謂先下手加強，在我國一、二線城市中，一些品牌影響力比較大的硅藻泥品牌均已有加盟店入駐，這也使得做來後來者的經銷商欲投資卻無好品牌可選，那麼，在這樣的情況下，新硅藻泥加盟商該何去何從呢?,三、換城市發展,雖然大品牌硅藻泥的影響力大，知名度高，但不同的加盟商受各種因素的影響，有些業績並不理想，這對於硅藻泥企業來說是一種損失，硅藻泥企業對於這樣的加盟商都會尋找機會替換掉。如果經銷商不想退而求其次，那麼只好多觀察當地的硅藻泥品牌經營店，看看有沒有業績比較差的硅藻泥專營店，若發現有這樣的硅藻泥專營店，則可嘗試聯繫該品牌的硅藻泥企業，看企業是否有意向更換當地的硅藻泥加盟商，若企業有這方面的意向，經銷商就可與企業進行相關的協商，通過“撿漏”獲得當地原有品牌硅藻泥加盟商的經營權。,對於一線城市來說，硅藻泥品牌眾多，經營業績通常也都比較好，因此很有可能難以出現以上的兩種加盟機會，這時候不如轉換陣地，去其它城市經營硅藻泥加盟店。做為一個生意人，擁有一顆靈活的生意頭腦是標配，既然在這些大城市中沒有硅藻泥品牌加盟的機會，那麼不如去其它中、小型城市開硅藻泥加盟店。雖然這些城市中的業主對硅藻泥的接受程度不如一線城市高，但同樣的在這些城市中，硅藻泥品牌的市場佔有率也比較低，而且許多的消費習慣總是從大城市慢慢往中、小型城市蔓延的，所以搶佔這些城市的硅藻泥市場先機是一個非常不錯的決定。不要等這些城市的硅藻泥品牌覆蓋率也達到飽和了，你才想到加盟，那麼你就真的失去硅藻泥加盟的機會了。,

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。是不可否認的。那麼如何做一名好的硅藻泥銷售呢？小編收集了一些資料分享給大家。,學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，我們的銷售業績就上去了。,學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷吸取。比如說：科比退役了，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。,

隨着社會的發展，人們對健康越來越關注，健康也已成為人們*關心的生活問題，想要真正深入人心，各大企業必須藉助這場“ 低碳”風波，發展綠色環保的產品，在這個細分領域開拓出屬於自己的市場。,硅藻泥是一種功能化的牆面裝飾材料，隨着硅藻泥概念的普及，認可度的提高，硅藻泥也從*初的家裝領域逐步走向 工裝領域，現在硅藻泥已經在許多高端酒店中應用，比如2016年我國主辦的杭州G20峰會期間，一些國家領導人居住的酒店就是用了硅藻泥進行裝修。,洞察大勢中蓄勢求新,“我國硅藻泥裝飾壁材已經逐步形成與乳膠漆、壁紙三分天下的態勢，目前，行業年產值近百億元，硅藻泥行業以年均200%的增速不斷快速發展。守得雲開見月明，未來，無論是硅藻泥廠家還是經銷商個人，都應努力提高自身實力和服務質量，在好的大趨勢和政策支持下努力發展，贏得更多的牆面市場。,

在門店拓展過程中，商圈布局的規律與城市布局有相似性，但商圈存在着不同的縱向類型，考慮點相對複雜。討論城市布局時，是在現有的全國版圖上指點江山，研究商圈布局時就需要進入城市，深入剖悉城市內部的構成，然後將一個城市虛擬地劃分成商圈，然後排定選擇進入的次序。,從市場規劃的角度，通常有兩種分類方法，一是行政區劃，二是渠道。,一個城市的行政區劃和渠道劃分是互為經緯的，任何一種渠道可以存在於各級行政區域內。對於商業零售企業的實踐操作而言，從渠道分類入手、輔以行政區劃定級手段來劃分商圈較為有效。拿零售業*為關注的商業中心來舉例，就有市級、區級及社區商業中心，不同等級的商業中心預示着組成元素的豐富度、消費總量和輻射範圍上的差異，從而生成市級、區級和社區型商業商圈。,以行政區劃為切入點較便捷，資料查詢也較為容易。所有的城市都會按市、區（縣）、街道（鎮）逐級的區域定級和範圍劃分，隨之產生了政務、商業、交通等規劃定位，順着行政區劃的脈絡很容易從上而下地排查到市級中心、區級中心及社區中心。從渠道分類的角度，商圈可分成商業、居民、辦公、交通、醫院、學校等。,在解決了商圈的定性之後就要劃定商圈邊界來確定商圈的大小，然後按照商圈內的元素來確定商圈的強弱。,商圈的規模和強弱,商圈的大小邊界以商圈內主要元素的聚集範圍來劃定。如商業類型的商圈通常以一個（或多個）標誌型商場為核心，往外延展到周邊商業的強度漸次減弱為止。通常交通障礙就會成為自然的商圈邊界。隨着商圈邊界的劃定，一個城市就會劃分成很多大小不一的網格狀商圈，商圈數量的確定也是初略計算門店拓展容量的基礎。不同企業的商圈劃分各有不同的角度，通常都會以地理、行政、渠道等客觀存在為出發點劃分商圈，以品牌單個門店消費者半徑為來界定集客區範圍。商圈的大小是人為劃定的，集客區的大小是由以門店為單位的集客區調查所得出的。商圈的大小也是動態的，市政影響、自然環境改變是影響的客觀因素，每家門店消費者的活動範圍組成的集客區大小的變化也會引起商圈邊界的變動。,

為了給孩子營造良好的生活環境，家長們絞盡腦汁，從居住環境到學習環境，不遺餘力地為孩子們挑選。男孩子喜歡運動風，女孩兒對動漫卡通風情有獨鍾，在裝修兒童房時，為了滿足不同孩子的需求，一些硅藻泥廠家也是發揚創新精神，設計了許多時下流行，深受孩子們喜歡的卡通圖案。,