隨着硅藻泥市場的發展，市面上出現的硅藻泥品牌越來越多，而經營這些品牌的商家自然也隨之越來越多。於是，為了獲得更大的生存空間，硅藻泥經銷商開始尋找更行之有效的市場制勝方法。其實，經銷商並不是單打獨斗的個體，如能與硅藻泥廠家建立良好的合作關係，並且不斷推進貫徹落實，想必硅藻泥經銷商的競爭之路也不會再孤單。,經銷商每天必做的七件事是什麼?使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、諮詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統認為，好的硅藻泥經銷商是：資金實力強，規模大，分銷能力強，與賣場的關係好，控制賬款能力好，市場主動性高等。,廠商之間建立“同生共長”意識,硅藻泥經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，硅藻泥經銷商的成功與失敗關係到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立，硅藻泥經商沒有信用更是無法立足。優質經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優質經銷商*起碼的一點，也是非常重要的一點。,所以，對於硅藻泥企業而言：合格的經銷商要升華成優秀經銷商。優秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發展戰略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。,總之，硅藻泥經銷商需銘記從經銷商升華到優質經銷商，不是一朝一夕之事，優質經銷商能夠化蛹成蝶，都是經過了千錘百鍊，造就了一身硬功夫，具備了優質經銷商必備的優勢，才成為優質經銷商的。,

由於於硅藻泥能夠更好的迎合環保和市場的雙重需求，具有無溶劑、無污染、可回收、環保節能等特點，逐漸成為壁材行業新的掘金點。,國家環保部發布的《“十三五”揮發性有機物污染防治工作方案》中要求七大重點行業所有企業均應實施VOC綜合治理、VOC總量減排要求:集裝箱製造企業的VOC綜合去除效率達到80%以上，汽車、卷材製造企業達到70%以上，傢具製造企業達到50%以上，工程机械、船舶、鋼結構製造企業達到30%以上。這些給硅藻泥帶來了新的機遇。,“ 環保政策推動”,

由於於硅藻泥能夠更好的迎合環保和市場的雙重需求，具有無溶劑、無污染、可回收、環保節能等特點，逐漸成為壁材行業新的掘金點。,國家環保部發布的《“十三五”揮發性有機物污染防治工作方案》中要求七大重點行業所有企業均應實施VOC綜合治理、VOC總量減排要求:集裝箱製造企業的VOC綜合去除效率達到80%以上，汽車、卷材製造企業達到70%以上，傢具製造企業達到50%以上，工程机械、船舶、鋼結構製造企業達到30%以上。這些給硅藻泥帶來了新的機遇。,2、環保政策推動,相對趨於成熟、增長緩慢的北美和歐洲發達地區市場，中國、印度、俄羅斯、巴西等發展中國家仍有很大的市場空間，有望成為未來環保壁材的主要消費國，同時也是硅藻泥企業投資的主要陣地。,

近年來，有關部門關於建材行業發展的政策層見疊出，綠色建材的發展和行業的發展備受關注。但不得不承認的事實是，產能過剩和生產方式落後已經成為了發展中的阻礙，各大企業紛紛謀划新的發展路線。而在政府政策的帶動下，綠色建材的發展為行業帶來創新性的轉型，成為新的發展趨勢。,2017年3月，住建部發布了《建築節能與綠色建築發展“十三五”規劃》，提出要建設節能低碳、綠色生態、集約高效的建築用能體系，推動住房城鄉建設領域供給側結構性改革。,材料組成更環保,綠色建材的發展變化可從政策中探求發現。在多項政策的關注和扶持下，綠色建材及其相關領域被提升到了歷史新高度，並上升為國家戰略。,硅藻泥作為新一代的環保壁材，實屬無機材料，本身無毒無害，在國家檢測中可以做到苯系物、揮發性有機化合物（VOC）、遊離甲醛等未檢出。,過去乳膠漆、壁紙都屬於有機材料，其中還帶有一些有害的有機助劑、苯系物和液體狀的揮發性物質。不僅對人體健康危害很大，對環境的影響也是不容小視的。,

很多硅藻泥加盟店導購人員對價格問題比較擔憂，因為顧客總是不停的挑剔硅藻泥價格。蒙太奇硅藻泥小編幫您分析其中的原因，顧客之所以會因為價格而選擇不購買，一般有兩種可能：第一，確實沒有對等的消費能力；第二，有消費能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此，在導購過程中就需要採用一些技巧來達成銷售。,導購人員經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格硅藻泥的時候，不假思索的就告訴顧客了，這就大錯特錯了。做一個形象的比喻：當男女雙方談戀愛的過程中，如果一方在雙方見第一面的時候，第一句話就說：你嫁給（娶）我吧。對方肯定很驚訝：我對你一點還不了解，是不是腦子有毛病啊？第二次見面的機會肯定沒有了。,對導購來講，也是一個與顧客談戀愛的過程：一定要先把硅藻泥的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之後，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向後，再然後說出硅藻泥價格，才順理成章，水到渠成。,其實，導購一開始就對顧客說價格，是一樣的道理。談戀愛時，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等，雙方交往一段時間后，充分了解了，才能到談婚論嫁的那步。“你嫁給（娶）我吧”，肯定是然後要說的話。,如果顧客不了解硅藻泥，硅藻泥標價又高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們*容易感知和判斷的就是硅藻泥的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對於優秀的終端導購來講，就要巧妙的化解。,優秀的導購介紹順序是高－中－低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥，即使顧客不買*貴的硅藻泥，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜，從而*終選擇購買。,導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價硅藻泥的銷售，但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。,

硅藻泥作為新型環保壁材，在家居牆面壁材市場上佔據着很大份額，並且作為環保類的新型材料，未來將會佔據着越來越重要的位置。在環保成為國家大力倡導的大環境背景形勢下，硅藻泥面對的是更加順暢的前途，意味着會有越來越多的人加入到環保家居裝修的行列中來，市場將會逐步打開，盛世即將到來，敬請期待！面對火爆的市場，硅藻泥加盟商該如何做才能抓住這個機遇，走上新的高峰呢？,無論是商品、店鋪還是職員，都代表着品牌和店鋪，尤其是家裝行業，講究美型，顧客不了解產品，但是第一眼看到的是店鋪的整體裝修感覺，以及職員的精神面貌，一旦給顧客的第一感覺差了，很難讓人信服你的硅藻泥能給他們的家裝修的很好。員工上班不化妝沒有精神，店鋪雜亂無章，店鋪使用自製、手繪促銷海報等等都會降低店鋪、品牌的檔次，消費者就不願意把錢交到你的手裡！所以，加盟商一定要打理好自己的店鋪陳設裝飾，做好產品的展示。,顧客購買的不只是硅藻泥產品，還有服務，包括到店的員工服務、施工服務，以及後期的維修保養服務等，給顧客更好的服務體驗，就是潛在的在打好自己的口碑宣傳。尤其是剛開業的新店鋪，作為硅藻泥加盟商，要將眼光放長遠，才能在市場大潮中走的更遠！,2.做好服務工作,3.做好營銷策劃活動,硅藻泥市場正面臨着上升期，加盟商們要抓住機遇，利用好各種資源，打造好自己的品牌價值，結合當地實際情況，搶佔先機做當地的硅藻泥品牌！,

硅藻泥作為一種新型牆面材料，受到了越來越多人的喜愛，硅藻泥加盟也是當下火熱的創業項目之一。面對巨大的市場發展空間，該如何開闢藍海，獲得成功呢？硅藻泥廠家認為可以從如下3方面入手。,O2O模式日漸普及，將線下終端與線上平台相結合，能夠創造出非凡的價值。因而，硅藻泥加盟商在注重線下終端銷售時，還要利用好互聯網平台，吸引目標群體關注，*終促成購買行為。,如今，消費者購買產品或服務時不再是單一的買賣行為，而是一種體驗式消費，比方說超市裡食品試吃、化妝品試用、手機賣場里試玩等。如果硅藻泥門店還停留在陳列產品式的層面，肯定不符合年輕消費者的理念。因此，硅藻泥廠家在做門店設計圖時，應着重考慮消費者的體驗感。,將門店轉為體驗店,將銷售工作轉為產品+塗裝+售後,市場永遠保持着較快的發展速度，若不能及時應對，必將遭到淘汰。隨着硅藻泥廠家和加盟商數量的增多，硅藻泥行業競爭加劇，只有超過消費者的心理預期，提供更好的產品服務，硅藻泥加盟商才能鞏固市場，擴大業務規模。,

硅藻泥行業競爭激烈，而銷售就是一場修鍊，去突破一個個的不可能。對硅藻泥企業而言，在複雜的市場環境中，銷售是一種生存的方式，也是體現自我和創造價值的過程。硅藻泥銷售領域有三大境界，企業不妨對照看看，自己修鍊到哪了?,在任何市場發展階段，都不缺乏商機的存在，即便硅藻泥行業已經發展有三十餘年，不復往昔“輝煌”的時光，但只要硅藻泥企業用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。,

局部裝修、家居維修這塊市場，已經越來越活躍。在百度、微信、微博等眾多渠道上，有眾多網友都在查詢局部裝修、上門維修的公司或者價格，網絡輿情很真實地反映了這種需求的存在。,硅藻泥產品採用天然優質硅藻礦物原料，一切源於大自然，絕無有害化學物添加，蘊含極強的吸附性，結合"納米級分解"技術，有效去除室內空氣中的遊離甲醛、苯、氨等有害物質，高效凈化室內空氣，解決家裝污染。甲醛凈化效率達到80%以上。更有高效的施工團隊，向消費者提供專業、高效、快捷、安心、省心的一站式解決方案。牆面翻新的同時，不影響正常的家庭起居。真正零污染，真正實現舊牆翻新不用搬，新房入住不用等。,集環保功能和優越的裝飾性為一體的硅藻泥在裝飾市場上越發受到消費者的喜愛，對於二次裝修的老舊牆面，硅藻泥可以讓您的房子面目一新，並且耐久堅持乾淨亮麗，老房搖身一變成自然氧吧。,二次翻新好比給老房子再化一個妝，硅藻泥顛覆傳統家裝工藝，真正綠色環保。讓保有歲月痕迹的老屋盡顯人情味。選擇硅藻泥，幫助每一位對情懷生活不斷追求的人打造一個有質感的家。,

內外因素 對家居建材賣場造成不同程度衝擊,據悉，有來自第三方市場監測機構數據显示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業績是當年的一個銷售低點，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數為105.20，環比下降1.95個百分點，已連續兩月下降。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環比下降3.37%。儘管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場並未從中得到很多有利影響。,另一方面，互聯網家居的興起也讓傳統家居賣場比較頭疼。隨着电子網絡技術的升級和現代物流的完善，網上家居交易日益增多。一些公司還開發了網上智能家居，电子商務的擴張逐漸強勁，家居行業也成了電商爭奪的熱點領域。這一系列的勢態都對家居賣場造成了不同程度的衝擊。,專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯網電商發展、家裝全包、房地產精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統一規劃，同質競爭嚴重的內部因素，家居賣場亟待轉型謀變。,其一，發展網絡營銷,硅藻泥如何發力爭奪市場,市場總是強者生存弱者淘汰的，這是規律，然而強者如何生存下來，淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業要想變強，不被樓市捲風帶走，產業的轉型升級是必然，如依然守舊，恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。,